告別了2023年,我們踏上新的征程,2024年2月16日(農(nóng)歷正月初七),我們開工了,歡迎朋友們上門拜年、喝茶啊。新年新氣象,希望在各界朋友的關(guān)懷下能更上一層樓,互慰共勉;憶往昔,惡劣的大環(huán)境和殘酷的內(nèi)卷,我們?nèi)缫蝗~扁舟般在大風(fēng)浪中飄搖,總算勉強(qiáng)存活了下來(lái),這里很感謝各位客戶的信任與支持,也感激供應(yīng)商朋友的通力合作,更感謝公司全體同仁的不懈努力,使我們這個(gè)小作坊有了不多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、實(shí)力的略微提升和更多的情感與溫暖,也感謝同行的鞭策和刺激,讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中不斷提升和完善自己。
2023年年末長(zhǎng)沙下了一場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)的大雪和一場(chǎng)凍雨,凍雨仍然也結(jié)冰了,這是不是瑞雪又一次兆豐年呢?年末的時(shí)候一次同行聚會(huì)的時(shí)候幾個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)們互相聚在一起交流,這個(gè)說(shuō)今年不好搞,那個(gè)說(shuō)沒掙到錢,一年又白干了,還有些人說(shuō)已經(jīng)上微粒貸和網(wǎng)商貸貸了不少了,房租還欠著呢,都埋怨行情不好,不像原來(lái)到處都有錢撿了,年終總結(jié)就是這樣,幾家歡喜幾家愁,市場(chǎng)只有那么大,僧多粥少,掙到錢的也別高興太早,沒掙到的也不要灰心,辦企業(yè),開公司掙錢就是一場(chǎng)馬拉松,不到最后,謎底不會(huì)揭曉,只要活下來(lái)的,就還沒有出局,尤其是制造業(yè)是一個(gè)持續(xù)投入和持續(xù)產(chǎn)出的過(guò)程,如果想通過(guò)制造業(yè)暴富,基本不太可能了,除非你掌握著核心競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù),在同行業(yè)中是獨(dú)角獸一般的存在。一位在這行業(yè)做了20幾年的老大哥建議我們,如果在沒有新業(yè)務(wù)支撐的情況下,守好固有的產(chǎn)品線和市場(chǎng),不要因?yàn)槟骋徽呔鸵桓C蜂的擁上去做某個(gè)產(chǎn)品,做得越多的產(chǎn)品越掙不到錢,沒有余錢就不搞開發(fā),搞開發(fā)一定要做市調(diào),看看體量是不是大,等到整體大環(huán)境好起來(lái)來(lái)了,然后有余錢再做開發(fā)。我們都覺得這位老大哥說(shuō)得挺對(duì)的,畢竟人家公司已經(jīng)持續(xù)盈利10多年了,這個(gè)方法在目前的環(huán)境下來(lái)說(shuō)是保守、穩(wěn)固的打法。結(jié)合現(xiàn)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,疫情之后的這幾年全球經(jīng)濟(jì)下滑,歐洲等一些洲的購(gòu)買力下降,外貿(mào)也不太好做,中國(guó)本來(lái)就是制造業(yè)大國(guó),靠著人口紅利生產(chǎn)出了那么多的產(chǎn)品,歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)的中、低端產(chǎn)品有著很大的需求,畢竟性價(jià)比擺在那,但是一次疫情成為了生產(chǎn)過(guò)剩的導(dǎo)火索,外貿(mào)紛紛出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,這使得原來(lái)一部分只做內(nèi)銷的公司只能降價(jià)應(yīng)對(duì),所以2023年就聽到一個(gè)字“卷”,卷得不僅僅是制造加工業(yè),還有成品設(shè)備業(yè),國(guó)外市場(chǎng)少了,勢(shì)必有些外貿(mào)公司就是只掙個(gè)退稅他也賣,很多已經(jīng)重新建了內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站,開始對(duì)內(nèi)推廣了,其實(shí)真正卷的是那些沒有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,同質(zhì)化比較嚴(yán)重的中低端產(chǎn)品,因?yàn)槟欠N產(chǎn)品做的門檻低,同行之間競(jìng)爭(zhēng)基本就是比價(jià)了。拉回國(guó)際環(huán)境,雖然烏俄之戰(zhàn)增加了我國(guó)與俄羅斯的經(jīng)貿(mào),但是對(duì)于我們的外貿(mào)出口來(lái)說(shuō)那是杯水車薪,紅海地區(qū)的運(yùn)輸控制權(quán)爭(zhēng)奪,無(wú)疑給外貿(mào)成本上雪上加霜,出口歐美的企業(yè)就頭痛了,畢竟運(yùn)費(fèi)成本擺在那,歐美用戶最終考慮的是綜合成本,去年,我們也有不少外貿(mào)單子卡在了運(yùn)費(fèi)上面導(dǎo)致沒有成交。
今年,我們將會(huì)更多投入在一些非標(biāo)定制設(shè)備的開發(fā)上,將用戶的產(chǎn)品需求更細(xì)化,畢竟我們的時(shí)間和資金還算充裕;常規(guī)的非定制類設(shè)備采取提質(zhì)不提價(jià)方式,保留合理利潤(rùn)空間,一來(lái)逐年的材料成本和人工成本都升高了,二來(lái)也怕同行罵我們;經(jīng)銷商方面公司決定再讓出一部分利潤(rùn)(多少就不便多說(shuō));外貿(mào)方面從設(shè)備利潤(rùn)補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi),以達(dá)到綜合成本合理,各地區(qū)國(guó)家,各種設(shè)備補(bǔ)貼不同,具體問(wèn)題具體分析。部分常規(guī)設(shè)備,熱門設(shè)備會(huì)大量備有現(xiàn)貨,主打就是一個(gè)“快”字;今年就先立個(gè)點(diǎn)在這吧,邊干邊調(diào)整,整體不跑偏了就行,相信國(guó)家的力量,相信自己的能力,逆流而上,終到彼岸,愿我們?cè)?024年還能精誠(chéng)合作,共創(chuàng)佳績(jī),也祝愿大家身體健健康康,家庭幸福美滿,事業(yè)蒸蒸日上!不說(shuō)了,坐等新年第一筆款到賬。